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演讲人：Copan Systems公司亚太区副总裁Martin Darling
不好意思我不会说中文。我不敢肯定在座的各位当中有多少人听说过Co
pan Systems公司，对于我们来说也是有一个很好的机会向各位介绍我们自己。事实上我们在中国已经有了第一个客户。目前来说，我还是不能说这家客户是哪一家客户，因为我们的安装还没有最后完成。
我们今天要讲的内容非常简单。首先要介绍一下Copan Systems公司，另外想说一下Copan Systems公司在绿色数据中心，还有绿色化和节能化两个方面，Copan Systems公司做的工作与其他的友商有什么不同之处。这一张幻灯片主要介绍Copan Systems公司的成长历程，我主要想通过这张图片跟大家表明的一个观点是Copan Systems公司目前已经度过了启动的阶段。我想说的就是Copan已经成立5年了，在这5年当中，我们逐步开发出了目前现在这种绿色数据中心的一些技术。那么这些技术不是拿着魔棒一挥就可以产生的，需要不断开发的。
由于现在目前在IT这个领域里面，出现一个绿色的浪潮，几乎所有的厂商都推出了自己的所谓的绿色解决方案。我想今天主要想跟大家解释一下，就是从开发、制作和设计上考虑到的节能和绿色环保的一些系统，和其他的一些绿色环保系统的一些区别。
Copan其实不仅仅只是一个注重绿色数据中心解决方案的厂商，它更主要的是要满足或者解决客户的一些需求。那么在满足客户存储需求的同时，我们要求做到的是要大量降低客户的重组的费用、运营的费用以及管理的费用。
那么在做这些工作的同时，也大量的降低能耗。那么到底是绿色化浪潮的背后，有什么样的推动的因素呢，我想借助这张图片主要的关注两个方面的信息。作为我来说，是负责亚太和日本市场了，我在这个地区看到了有两种不同的情况。比如在日本的东京，是一个非常发达的城市，人口密度也非常非常大，那么目前的情况在东京这样一个高度发达的城市，目前的这些电力的基础设施，已经达到饱和，不能够再有更多的设施输送更多的电力。与此类似的情况在加州也可以看到，加州有一个叫做太平洋气垫公司，是一家提供能源的公司，那么它提出的一个想法也是描述了一个同样类似的一个情况。那么这样的情况实际上到了一个什么样的程度，可以通过这个例子加以说明，这一家叫做太平洋气垫公司，它的所送的电在加州到了一个短缺的程度，如果某个用电客户选择Copan的系统的话，他会给用电用户钱来作为补偿，因为希望用户来节约用电，以这种方式鼓励用户用更少的电，节约更多的电。那么另外一种情况就是预计在未来五年当中能源的消耗占用IT整个成本将近一半，就是40%。
刚才是讲了一些分析机构的观点。那么这张图片实际上是客户的一些反映，也是从一些咨询机构收集的一些数据，是反映了客户的一些观点，超过50%以上的用户的数据中心的使用率超过60%。那么在下面一个用户最关键的问题当中，前三个问题当中，有两个问题直接跟用电有关，一个是用电，还有一个冷却方面的考虑问题。那么也跟大家共享一下在美国的统计，数据中心有30%-40%是用电的消耗。那么作为Copan来说，Copan看企业存储的视角，跟企业存储集团的一位人员的看法很接近。我们看数据的视角，只把数据分成两类数据。那么有一种数据，就是一种动态的数据，这种动态数据需要存储在高性能的存储系统上。还有一类数据所谓的静态的数据，访问的频率不是特别高的数据，这些数据被存放在成本比较低，性能要求不是特别高的一些存储系统上。传统来说，很多的存储厂商关注的都是在高性能存储的领域，那么他们所提供的存储系统的性能越来越高，速度越来越快，主要用于一些动态数据的应用存储，那么作为Copan来说，我们的重视点不一样的，我们更加关注的是存储静态数据的存储需求，怎么样用更经济的方法，低成本的一些系统有效的存储这些静态，不是特别经常访问的这些数据。
那么我想也值得提的是我们的客户跟我们说他们的数据当中，有90%都是静态的数据。我们来看一下这种数据的结构，在数据中心当中是一个什么样的情况，Copan可以做一些什么帮助用户降低多大的成本。那么我们的客户告诉我们说他们的数据增长量大约是70%-120%。那么与此同时他们对在线数据存储的要求，也是越来越高。就是他们希望如果说把某个存储系统进行搬家的话，希望的时间可能几小时、或者很快的时间可以使用。也就是说这一部分对于在线数据读取的要求的增长是高于它的数据增长的速度的。磁盘的价格目前也是处于一个下降的过程当中，但是从这条线来看，它下降的趋势不足以满足数据增长的速度。
那么从厂商的利润的角度来看，厂商目前的利润还维持在一个比较能够接受的一个水平，还有一定的增长，所以目前这种情况很难去改变这样的一个情况。我们假设我们的用户的预算不会以每年两倍的程度进行增长的话，那么他们应该来怎么做呢。他们有几种选择，要么挤压厂商的利润，要么改变自己存储的策略，要么采取其他的方式，像信息生命周期管理这样的方式。我们希望他们能够更加注重看到的是改变自己的一个存储的策略，以更低的成本的方式更长时间的促成自己的数据。因为这个问题目前来看，在今后的五年当中，如果依照这个趋势下去的话，会变成一个很大的问题。在目前来说，这里举的例子，财富1000强的公司的平均数，中国有很多的企业，应该比这个规模要大，很多的中国企业是属于这个规模范围里面的，现在目前的数据是有磁盘是700TB，磁带大概480TB，这是目前的一个存储的情况。也就是说如果我们不能够接受分析机构，分析师给我们提供的，还有我们客户反映的增长率这样的数据，再过四年之后，这个问题会变得很大。在未来这几年当中，怎么样来存储他们这样高速增长的这些数据，是一个很严重的挑战。那么尤其是在静态数据的存储方面的挑战会更加大。他们所面临的选择，从我们来看，他们的第一选择可以在第一层次阶段上的存储系统上存放这些数据，这个选择比较昂贵的，大约这里的统计8块-20块钱的美金，每个GB。那么在第二层上，会稍微便宜一点，4块-8块钱每个GB。还可以选择在磁带上进行存储，虽然有一些限制，但是它的经济性能是非常好的。
那我们看一下Copan到底在这个位置上，到底处于什么样的位置呢。从价格成本来说，Copan的解决方案是跟磁带的解决方案的成本是相当的。那么如果说在应用上，Copan的技术上这个成本可以进一步降低到0.25美元，每个GB。我们看一下这里Copan的一些解决方案，就是客户目前所用的一些处于同一个品牌的一些解决方案，都是用于存储的静态数据的解决方案。这些数据主要一个是备份数据，或者归档的数据。作为备份数据，可以用VTL解决方案，可以无缝的做一个整合，可以非常方便。那么作为归档这块，处理文件类型的数据，可以使用这个220A Archiver，可以和第一存储做一个整合，把不常用的数据可以用这个解决方案进行归档。像赛门铁克可以用最高级别的解决方案，是220M Native MAID。我们可以和最初的时候提到的我们关注的是用户的静态的一些数据。那么Copan还有一个优势，就是说这些系统都能够在同一个平台上进行工作，你可以以一半备份，还可以用归档来用Archiver，其他厂商备份方面可能不用同一个系统，Copan是可以唯一用一个系统来做归档的厂商。到底什么样的技术可以用Copan以降低的成本为客户提供这么好的解决方案，我们来看一下。
那么我们目前这个技术也是Copan有专利的技术，叫做POWER MANAGED RAID的技术，现在用的这个技术叫大量的不太用的，平时处于闲置状态的磁盘的一个盘阵，这么一个管理的系统。为什么说这个闲置的概念在里面呢，在某个时刻，最多的情况下，是启动25%的磁盘。第二它的专利技术叫做DISK AEROBICS软件，是一个有很多技巧在里面的软件，这一项技术跟磁带技术相比有什么好处呢，在存放在磁带上，存放了两年的时候，这个时候客户突然两年之后想用这个文件的时候，对这个数据是否还能够可用，还能够被访问，它的自信心不是特别肯定这个数据在存放两年之后是否能够被读取出来。
那么Copan的技术，就是每隔30天会去检查一下这个数据是否还在磁盘上，它的完整性怎么样，它的数据有没有被破坏，造成这样一个好处就是客户不管多长时间，想用这个数据的话，可以知道这个数据是可以肯定使用的。那么这些技术所形成的解决方案，跟我们传统上的一些解决方案，有什么不同呢。那我们看最底下这个图片就比较明显，在左边这一个小的机柜就是Copan的系统，那么它有672个容量，那么在右边这个大的机柜的系统也是672个容量，是其他的传统厂商所提供的情况。
那我在这里也想声明一点，我在这里不是要贬低友商的解决方案，因为他们的解决方案都是非常棒的解决方案，他们主要是应用在第二层的存储系统当中，价格也比较高，当然性能也比较好。那如果把Copan的解决系统放在上面是非常好的。那么为什么会产生这样的一个体制上的巨大差别，因为他们对性能要求比较高，他们对所有的磁盘要同时工作，对散热和冷却的要求高，不会把所有的磁盘挤在一个方案当中，通过这样的技术可以把更多的磁盘更密集的放在一个更小的空间里面。
那么最后造成什么样的结果呢，我们只看25%的磁盘，我们的用电需要25%，以及我们需要的风扇还有CPU的处理能力都是25%，在造机柜的成本会降低很多，我们会把这些成本会逐步让利给用户，会造成每个GB的成本比这些其他厂商的传统的解决方案要低很多。那么刚才所说的只是系统的成本，我们系统成本就已经比较便宜了，更重要的是运营成本，我们看如果用Copan的成本，每年的成本大概9千美元，672TB的话。如果其他友商的解决方案来说的话，这个运营成本可能高达5万美金，和9千美金差的很远了。
那么作为我们来说，刚才我们一直强调的我们的解决方案，主要是用于什么样的数据呢？就是主要用于不经常访问和活动的数据。如果作为我们来说，如果把不经常访问的数据放在无时无刻都在工作的磁盘上，这种做法是不负责任的。再加上我们这个叫做消除重复数据的技术，就是说备份的时候，我们只备份改动过的数据，不会备份已经备份过的数据。那么这样子就能进一步地提高效率。 这个图表实际上是说明了Copan所谓的绿色数据中心所达到了什么样的程度。那么我们所强调的主要是在绿色节能方面一些因素，而跟其他的传统的存储厂商所强调的性能是不一样的。所以，他们在强调性能方面，是在左下角这一块里，所以我们整个的理念是完全不同的。我们的Copan是在右上角的这个方阵里面。
那么这张表我们看到决定一个数据中心绿色程度与否的两个要素，一个是能源效率，就是每1度电它到底能够形成多大的存储容量、能够支持多大的存储容量。另外一个就是你需要多大的空间，来做这样一个存储的容量，你的空间是否也合理。
那么我们看一下我们假设的理论上的例子。如果这里的数据看上去有一点点过于乐观的话，我们也只是请大家参考一下。我们希望跟大家表达这么一个观点，我想也是比较重要的一个观点，就是我们目前这里的客户，他是680TB的数据容量，然后每10个月数据增长都会翻番。那么我们想通过计算告诉大家的是，如果是这样一个客户，在这种情况下，他把50%的这些静态的数据都转移到Copan MNANGED的平台上，它每年节约的成本是900万美金。
我们跟一些客户在交流的过程中，客户也告诉我们，他们购买使用系统的过程中，最大的帐单就是电力的帐单。这个电力的帐单甚至超过了购买系统、购买维护费用，还有整个费用的总和。所以，电力费用也是相当地昂贵的。
最后一个胶片很多人不太熟悉Copan这个名字，也是我的责任，今天向大家做一个推广，那么最后一张胶片向大家介绍一下。那么我想大家可以在胶片上看到很多响亮的牌子，这些都是我们的客户，他们现在都决定了通过我刚才说的那些为什么的原因，使得这些大牌的用户把不太经常访问的数据转移到Copan的系统当中。
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