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IBM：用刀片工作站 深挖中小企业市场
IBM首席执行官Sam Palmisano曾说，五年之内，中小企业将成为IBM最大的市场。似乎是为了印证这一结论，I
BM近期不断在中小企业市场发力。先是和北电携手为中小企业推出系统i平台，作为IBM统一通信和协作(UC2)策略的重要组成部分；又联合国内最大的IT服务外包商铭万，共同开发针对中小企业用户的新型SFA系统；接着，在服务器领域，IBM于去年6月20日发布了针对中小企业的刀片产品--BladeCenter S和BladeCenter HC10刀片工作站，IBM的中小企业策略正逐步深入。
诱人的蛋糕 IBM的契机
中小企业市场对IBM的未来有多么关键？从近期来看，至少要比美国运通、花旗集团或JP摩根等大公司更重要。为什么这么说？这与近年来IBM的公司业绩有关。日前，Gartner最新的报告显示，在今年第一季度的服务器市场，惠普在销售收入上超越了IBM，成为服务器市场的老大。为此，IBM正在寻找新的业务增长点，而快速发展的中小企业市场极有可能成为IBM寻求更大突破的最佳契机。
据IDC的统计显示，目前，全球中小企业市场规模有4870亿美元，且每年以6.5%的速度增长。这种速度超过了IBM目前的最大业务单元--金融业的市场增幅。而根据最近的第一季度财报，IBM的中小企业业务销售额已有41亿美元。难怪Palmisano一再强调，中小企业代表了"当今世界最大的IT成长机会"。他指出，为了在这一市场获得更多的份额，IBM需要做的是开发更多的创新技术和服务。而作为IBM的传统强项的服务器领域，IBM将切入点选在了炙手可热的刀片服务器上。
中小企业用刀片 时机已成熟
专家指出，以前，刀片服务器主要在金融、电信以及石油勘探、地质测量等部门应用。而近年来，刀片开始受到很多中小企业用户的关注。原因是同传统的机架服务器相比，刀片具备更多优势，如高密度、节省空间等，这些都非常受中小企业用户欢迎。另外，如今的中小企业概念已与过去不同，在互联网环境中，所谓的中小企业从规模上看其实很多都不小，可能拥有成百上千名员工，有自己的财务系统，有些制造企业还有ERP系统。针对这样的情况，如果选用一般的企业解决方案，购买42U的机柜，每个服务器跑不同的应用，无论从成本、资源利用和计算能力的角度来讲，都不能满足这些中小企业的需求。而刀片服务器节能、节约空间、易部署、易管理的特点在中小企业中绝对有用武之地。
IBM系统与科技事业部大中华区海量销售部总经理傅斌也指出，中小企业不像大型企业那样有很多IT管理人员，他们更愿意使用一些成熟易管理，用起来方便的产品。从IBM投资保护的角度来看，中小企业一定有机会成长，将来成为中型企业或大型企业，刀片还可以继续使用，这也是刀片服务器的卖点。
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